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以前，對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，在新產(chǎn)品的啟動(dòng)階段，免費(fèi)比利潤(rùn)重要，普及比稀有重要，免費(fèi)試用作為傳統(tǒng)的產(chǎn)品促銷(xiāo)方式成為商家百試不爽的選擇。但是近些年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，促銷(xiāo)方式的同質(zhì)化和大量模仿，免費(fèi)試用已經(jīng)越來(lái)越不具有吸引力，甚至不少商家就是慘敗于此促銷(xiāo)方式，認(rèn)為此方式已經(jīng)過(guò)時(shí)，必須尋求和探索新的出路。事實(shí)并非如此。其實(shí)，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式只要你應(yīng)用得當(dāng)，仍然具有它獨(dú)特的魅力，發(fā)揮巨大的作用。菊三七金骨貼的成功上市就是得益于這種傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式。
一、上市前市場(chǎng)概述
目前，
我國(guó)膏藥每年的市場(chǎng)份額大約20億元，形成了以桂林天和、羚銳股份和奇正藏藥為首的三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。他們運(yùn)用現(xiàn)代工藝實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)膏藥的創(chuàng)新和改良，其代表產(chǎn)品天和骨通、骨質(zhì)增生一貼靈和奇正消痛貼都已經(jīng)成為人們耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品品牌，三者銷(xiāo)量占據(jù)了大部分市場(chǎng)。十月份菊三七金骨貼鋪貨入市，招商工作正全面啟動(dòng)。由于在整體廣告投放、促銷(xiāo)方面對(duì)終端支持不夠，致使一線營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售工作遭較大阻礙。
為了迅速打開(kāi)局面，堅(jiān)定各級(jí)業(yè)務(wù)人員的信心，同時(shí)讓老百姓真切地感受到金骨貼的神奇功效，打消老百姓對(duì)非藥品效果的不信任、懷疑態(tài)度。更為了突出產(chǎn)品的貨真價(jià)實(shí)，突出產(chǎn)品的良好品牌和口碑，在消費(fèi)者中迅速確立“菊三七金骨貼”的消費(fèi)觀念和消費(fèi)新時(shí)尚，使產(chǎn)品迅速在中高端人群中形成良好的口碑宣傳，從而帶動(dòng)其他人群的消費(fèi)潮流。所以在這種背景之下開(kāi)展萬(wàn)人免費(fèi)試貼活動(dòng)。
二、 活動(dòng)目的：
1、使菊三七金骨貼迅速打開(kāi)市場(chǎng)，堅(jiān)定信心。
2、零距離接觸消費(fèi)者，教育、指導(dǎo)消費(fèi)者正確的使用方法。
3、提高目標(biāo)人群認(rèn)知和接受度。
4、結(jié)合買(mǎi)贈(zèng)，增加誘因，提升初次購(gòu)買(mǎi)率。
5、打破市場(chǎng)堅(jiān)冰，配合公司整體大戰(zhàn)略。
三、 活動(dòng)對(duì)象：
1、40歲以上的中老年人。他們當(dāng)中的大部分人都經(jīng)歷過(guò)自然災(zāi)害、文化大革命，生活水平及質(zhì)量較差，身體得不到適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)。
2、由于工作上的壓力，更沒(méi)有時(shí)間關(guān)注自己的身體，加上現(xiàn)在到了一定的年齡，身體大多出現(xiàn)各種各樣的病痛。
3、現(xiàn)在生活水平與質(zhì)量大為提高，生活安定。但是身體已感覺(jué)力不從心，有些癥狀讓他們開(kāi)始憂心能否健康地去拼搏事業(yè)或安度晚年。
四、活動(dòng)主題：
1、效果好，就敢送！——金骨貼萬(wàn)人免費(fèi)試貼活動(dòng)
2、真金不怕火煉！——菊三七金骨貼請(qǐng)10000南昌市民作證！
3、關(guān)愛(ài)體“貼” 免費(fèi)試用——金骨貼萬(wàn)人免費(fèi)試貼活動(dòng)
五、 活動(dòng)形式：
1、所有患有跌打損傷、內(nèi)外出血、骨質(zhì)增生、脊間盤(pán)突出、關(guān)節(jié)炎、肩周炎、骨折、骨刺、皮下淤血等病癥的中老年人都是菊三七金骨貼試用的對(duì)象。
2、以免費(fèi)試用加現(xiàn)場(chǎng)義診的方式接觸目標(biāo)消費(fèi)群體。
3、以創(chuàng)造性的媒體組合最有效的將活動(dòng)告知給消費(fèi)者，以期增加消費(fèi)者的廣泛參與。
4、憑宣傳單或《XX晚報(bào)》上的金骨貼廣告可享受買(mǎi)一送一的優(yōu)惠。
六、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
1、時(shí)間：11月27、28日。
2、地點(diǎn)：XX市XX大藥房門(mén)口。
七、 活動(dòng)前的工作
1、在報(bào)紙雜志上刊登產(chǎn)品的軟性新聞。
2、深入活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的社區(qū)散發(fā)宣傳海報(bào)。
八、 活動(dòng)結(jié)果
兩天免費(fèi)的試用下.有五千多老人家到場(chǎng).當(dāng)場(chǎng)試用四千多貼.同時(shí),當(dāng)場(chǎng)在賣(mài)掉產(chǎn)品上萬(wàn)元，讓產(chǎn)品的名聲大增.好多患者昨天來(lái)免費(fèi)試用,次日也來(lái)了.同時(shí)說(shuō)他們昨天用的產(chǎn)品效果很好.這正好達(dá)到了活動(dòng)的目的——以較小的成本獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，這對(duì)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)尤為可貴。在活動(dòng)的影響下，菊三七金骨貼銷(xiāo)量一直挺好。
所以，商家在為找不到所謂新的促銷(xiāo)方式而頭疼的時(shí)候，何不從傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式入手，去尋找一條適合自己產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式。雖然傳統(tǒng)只要得當(dāng)，傳統(tǒng)是永遠(yuǎn)也不會(huì)過(guò)時(shí)的。